기버2 셀 모어: 가치 창조로 비즈니스 성공을 거머쥐는 비결

타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으키면 보상이 따르며, 이는 물질적 보상뿐만 아니라 감사, 존경, 신뢰와 같은 무형의 보상도 포함합니다.
진정한 성공을 거머쥐는 비결은 진실성이며, 본질로 승부하고 약속은 작게 실천은 크게 하는 것이 중요합니다.

 

1. 도서 소개: 기버2 셀 모어

비즈니스에서 성공을 거머쥐는 비결은 무엇일까요? 많은 사람들은 뛰어난 판매 기술이나 끈질긴 노력이라고 생각할 것입니다. 하지만 이 책에서는 가치 창조가 진정한 성공의 열쇠라고 주장합니다.

『기버2 셀 모어』는 전 세계 수천만 독자들의 삶을 변화시킨 초대형 베스트셀러 『기버1』의 후속작입니다. 이 책에서는 영업이 단순히 물건을 사고파는 행위가 아니라 인간과 인간이 만나 서로를 이해하는 과정이라고 말합니다.

뛰어난 세일즈맨은 다른 사람에게서 이득을 취하는 것이 아니라 다른 사람들이 필요로 하는 이득을 안겨주는 사람입니다. 이때 필요한 것은 무엇일까요? 바로 사람에 대한 존중과 신의, 배려입니다. 다른 사람이 원하는 것을 '주고자 하는 마음'이 있을 때, 비로소 진정한 비즈니스가 성립되는 것입니다.

이 책은 가치 창조를 위한 다섯 가지 법칙을 제시합니다.

• 가치의 법칙: 가치를 창조하는 사람이 되어야 합니다.
• 보상의 법칙: 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으키면 보상이 따릅니다.
• 영향력의 법칙: 진정한 영향력은 평판에서 시작됩니다.
• 진실성의 법칙: 본질로 승부하고, 약속은 작게 실천은 크게 하세요.
• 수용의 법칙: 받는 데에도 전문가가 되어야 합니다.

이러한 법칙을 실천하면 능력을 인정받고 더 많은 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 위대하고 엄청난 성공을 거머쥘 수 있습니다.

 

 

2. 가치의 법칙

비즈니스에서 성공을 거머쥐는 비결은 무엇일까요? 뛰어난 판매 기술이나 끈질긴 노력이라고 생각할 수 있지만, 『기버2 셀 모어』에서는 가치 창조가 진정한 성공의 열쇠라고 주장합니다.

가치 창조란 단순히 물건을 사고파는 것이 아니라, 다른 사람에게 필요한 이득을 안겨주는 것입니다. 이때 필요한 것은 무엇일까요? 바로 사람에 대한 존중과 신의, 배려입니다. 다른 사람이 원하는 것을 '주고자 하는 마음'이 있을 때, 비로소 진정한 비즈니스가 성립되는 것입니다.

뛰어난 세일즈맨은 다른 사람에게서 이득을 취하는 것이 아니라, 다른 사람들이 필요로 하는 이득을 안겨주는 사람입니다. 이러한 가치 창조를 위한 다섯 가지 법칙을 소개합니다.

• 가치의 법칙: 가치를 창조하는 사람이 되어야 합니다.
• 보상의 법칙: 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으키면 보상이 따릅니다.
• 영향력의 법칙: 진정한 영향력은 평판에서 시작됩니다.
• 진실성의 법칙: 본질로 승부하고, 약속은 작게 실천은 크게 하세요.
• 수용의 법칙: 받는 데에도 전문가가 되어야 합니다.

이러한 법칙을 실천하면 능력을 인정받고 더 많은 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 위대하고 엄청난 성공을 거머쥘 수 있습니다.

 

3. 보상의 법칙

비즈니스에서 성공을 거머쥐는 비결은 무엇일까요? 뛰어난 판매 기술이나 끈질긴 노력이라고 생각할 수 있지만, 『기버2 셀 모어』에서는 가치 창조가 진정한 성공의 열쇠라고 주장합니다.

가치 창조란 단순히 물건을 사고파는 것이 아니라, 다른 사람에게 필요한 이득을 안겨주는 것입니다. 이때 필요한 것은 무엇일까요? 바로 사람에 대한 존중과 신의, 배려입니다. 다른 사람이 원하는 것을 '주고자 하는 마음'이 있을 때, 비로소 진정한 비즈니스가 성립되는 것입니다.

뛰어난 세일즈맨은 다른 사람에게서 이득을 취하는 것이 아니라, 다른 사람들이 필요로 하는 이득을 안겨주는 사람입니다. 이러한 가치 창조를 위한 다섯 가지 법칙을 소개합니다.

• 가치의 법칙: 가치를 창조하는 사람이 되어야 합니다.
• 보상의 법칙: 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으키면 보상이 따릅니다.
• 영향력의 법칙: 진정한 영향력은 평판에서 시작됩니다.
• 진실성의 법칙: 본질로 승부하고, 약속은 작게 실천은 크게 하세요.
• 수용의 법칙: 받는 데에도 전문가가 되어야 합니다.

이러한 법칙을 실천하면 능력을 인정받고 더 많은 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 위대하고 엄청난 성공을 거머쥘 수 있습니다.

보상의 법칙은 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으키면 보상이 따른다는 것입니다. 이는 단순히 물질적인 보상만을 의미하는 것이 아니라, 감사, 존경, 신뢰와 같은 무형의 보상도 포함합니다.

타인을 돕는 것이 왜 중요한지 생각해 보세요. 다른 사람을 돕는 것은 자신의 삶에 의미와 목적을 부여하는 것입니다. 또한, 타인을 돕는 것은 긍정적인 카르마를 만들 수 있습니다. 즉, 다른 사람을 돕는 행위는 결국 자신에게 돌아옵니다.

비즈니스에서 보상의 법칙을 실천하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 고객에게 추가 가치를 제공하거나, 지역사회에 기여하거나, 직원을 잘 대우하는 것입니다.

타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으키면 보상이 따른다는 것을 기억하세요. 이는 비즈니스와 개인 생활 모두에 적용되는 보편적인 법칙입니다.

 

4. 영향력의 법칙

진정한 영향력은 평판에서 시작됩니다. 사람들은 당신이 누구인지, 무엇을 믿는지, 어떻게 행동하는지에 따라 당신을 판단합니다. 당신이 믿을 만하고 신뢰할 수 있는 사람으로 평판을 쌓는다면, 사람들은 당신의 말을 듣고 당신의 제안을 받아들일 가능성이 더 높습니다.

영향력을 행사하는 또 다른 방법은 고객이 당신을 찾아오도록 하는 것입니다. 이를 위해서는 가치 있는 콘텐츠를 제공하고, 소셜 미디어에서 활동적이며, 네트워킹 행사에 참석하는 등 사람들이 당신을 찾을 수 있는 방법을 만들어야 합니다.

사람들은 당신의 비즈니스에 관심이 없습니다. 그들은 자신의 문제와 필요에 관심이 있습니다. 당신의 제품이나 서비스가 그들의 문제를 해결하거나 그들의 필요를 충족시키는 방법을 보여주는 데 집중하세요.

기분 좋은 질문을 하는 것도 영향력을 행사하는 좋은 방법입니다. 이렇게 하면 사람들이 편안해지고 당신과 대화를 나누고 싶어집니다. 또한, 사람들의 관심사에 대해 질문하면 그들이 당신에게 더 호감을 갖게 됩니다.

가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게 하세요. 사람들과 진정한 관계를 맺으려면 그들에게 관심을 보이고 그들의 삶에 대해 알아보려고 노력하세요. 그러나 너무 공격적이거나 집착적이지 않도록 주의하세요.

처음 만난 사람과 테니스를 치세요. 이는 사람들과 빠르게 친해지는 좋은 방법입니다. 테니스는 경쟁적인 스포츠이지만, 또한 협력과 팀워크를 필요로 합니다. 이를 통해 사람들과 공통점을 찾고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

당당히 어깨를 펴세요. 자신감은 전염성이 있습니다. 자신감 있게 행동하면 사람들이 당신을 더 신뢰하고 존경하게 됩니다.

경쟁자를 진심으로 칭찬하세요. 이는 당신이 자신감 있고 안전하며, 경쟁을 두려워하지 않는다는 것을 보여줍니다. 또한, 사람들이 당신을 더 좋아하게 만들 수 있습니다.

 

5. 진실성의 법칙

진정한 성공을 거머쥐는 비결은 진실성입니다. 본질로 승부하고, 약속은 작게 실천은 크게 하세요. 공감은 듣기에서 완성됩니다. 넘어지는 방향으로 핸들을 틀어야 합니다. 상대방이 거절할 수 있는 구실을 만들어 주세요. 순간의 진실한 침묵을 경험하세요.

 

6. 수용의 법칙

진정한 성공을 거머쥐는 비결은 받는 데에도 전문가가 되는 것입니다. 선물은 당신이 예상치 못한 순간 찾아옵니다. 선물은 종종 낡은 포장지에 싸여 전달됩니다. 먼저 믿을 만한 사람이 되어야 합니다.

 

7. 마무리

이 책에서 소개한 다섯 가지 법칙을 실천하면 능력을 인정받고 더 많은 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 위대하고 엄청난 성공을 거머쥘 수 있습니다.

가치 창조, 보상, 영향력, 진실성, 수용이라는 이러한 법칙은 비즈니스와 개인 생활 모두에 적용되는 보편적인 원리입니다. 이러한 법칙을 실천하면 인간 관계를 개선하고, 더욱 충족스러운 삶을 살 수 있습니다.

기버2 셀 모어는 단순한 비즈니스 책이 아닙니다. 이는 삶을 변화시키는 원칙을 담은 책입니다. 이러한 원칙을 실천하면 더 나은 세일즈맨이 될 수 있을 뿐만 아니라, 더 나은 사람이 될 수 있습니다.